盘点地板招商三大硬伤
来源:http://www.jyxjzxxw.com 责任编辑:w66利来国际 更新日期:2018-09-26 12:53

  盘点地板招商三大硬伤

  重视地板职业开展态势的人,往往会发现许多企业在开端切入商场之前,对品牌的定位和包装都很到位,发行品牌公关酒会,举行大张旗鼓的招商展会,因为受地板职业高赢利的引诱,许多建材商或许其他职业的经销商开端试水经营地板。

  因为缺乏经历加上地板职业开展的时刻时间短,没有老练的商场经历能够学习,所以在挑选地板品牌的时分。更多的是过于信任厂家的游说,有的就仅凭在展会上看到的或许感觉到的,看他人坚决果断的签约,所以也跟着签约,这样的状况可想而知,终究的成果会怎样样?通过几回招商会之后,企业关于这样的招商作用很是头痛,经销商关于厂家的不负责任也怨恨备至。现在各个品牌存在的几大招商硬伤:

  榜首、盲目扩张

  许多新晋品牌都是从电器、家具、地板、卫浴等职业转行过来,感觉门槛比较低,赢利还很客观,没有做具体的商场剖析就冒然进入,有的财大气粗的企业,直接就自己买地建厂,因为厂的规划比较大,产能到达必定的规划,迫于此种压力不得不让自己花巨资建好的厂房开端出产,所以就盲目的招兵买马全国跑马圈地,几场招商会下来,全国专卖店也漫山遍野般,但是一年之后,企业又开端陷入了窘境,经销商买不动货,工厂出产中止,经销商和工厂都处于非常被迫的方位,因而招商不能盲目对待。

  第二、短少优质经销商

  许多新晋品牌的通病都是寻求招商的数量,这可能跟对职业不熟悉的原因形成的。地板职业归于定制职业,触及的环节许多,牵涉的人员也比较多,并且职业的人才很希缺,假如对经销商人才培养的速度跟不上招商的速度,这就很简单导致许多品牌招商很成功,最终把自己给招死了。因而新晋品牌在考虑数量的过程中,应考虑经销商的质量,把一部分经销商先扶持起来,才会有更多的人自愿跟上,企业的开展才干进入良性的开展。

  第三、未做具体商场调研

  因为地板产品的特殊性,假如盲目的出产、招商、推向商场,这样触及的工作量非常大,投入许多人力、物力最终但是都是徒然。在预备投向商场之前,必须做具体的商场调研,剖析商场的单薄环节、剖析竞赛品牌的短板。竞赛品牌的矮处、竞赛品牌的单薄商场都是新晋品牌切入商场的点。只要把这些问题搞清楚了,相对应的品牌的定位就明晰了,跟品牌定位的产品规划也明晰了,需求开辟的商场也一望而知了,这样才干做到称心如意。

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