金意陶张念超:电商不代表狼来了
来源:http://www.jyxjzxxw.com 责任编辑:w66利来国际 更新日期:2018-10-16 12:35

  金意陶张念超:电商不代表狼来了

  

(金意陶陶瓷常务副总经理张念超上台演讲)

  为什么要做电商?电商究竟伤了谁?

  电商的开展,许多企业都在喊电商来了,狼来了。最早的时分是大批发,许多当地榜首代署理上是这样做起来的,他们面对的问题是出新了专卖店,那是陶瓷专卖店榜首次革新,其实狼没有来,大批发的客户照样存在。第二个是兼大店做途径,品牌知名度、效劳额不可,狼又来了。今日不做家装也做得十分好,站在制作的视点,许多专家也在说,喷墨推翻了前史,会带来巨大的改变。我不认为是这样,本年最炒得最热的是大理石,所以电商不等于狼来了,电商是商业革新进程的产品,或许一个表现形式,真实可能的是你有没有电商思想。

  要不要电商思想?

  一个企业不做电商不可怕,可怕的是没有电商思想。电商商业形式不代表你完结的出售额多少,假如每个企业树立了电商出售形式,这就是我国建陶职业未来的中心。今日都谈网上的出售,许多人要做电商,有没有好的形式,我能够立刻仿制,立刻出售。这是许多老板建电商部分的初衷。

  途径为什么要下沉?

  这十分值得咱们考虑,途径下沉的中心是信息不对称,空间不对称逐步呈现的搬迁,下沉有利也有弊。许多企业也在盲目下沉,下沉是双刃剑。

  企业要不要做电商?

  企业的实质是什么?榜首个肯定是利益最大化,第二个以合理的资源发明最大的效益,才这是咱们的实质。不是署理商做得大了,下面变成总署理,成绩就能够起来。你有没有考虑,署理商做小了,流转性怎样办,他又没有思想。你的客户得不到加强,也得不到生长。

  分销很简略,两夫妻就能够做,有7、8个署理商需求公司做。所以,你的店有没有到达规范,你的出售额有没有到达规范,有没有公式化办理。在这种情况下,分销扁平不可能成功,成功是由于资源途径最大化,你在动他人的利益的时分,他人也在动你的利益,这是双输,不是双赢。

  所以,陶瓷职业的商业形式和其他企业不太相同,陶瓷职业未来的三五年,必定会呈现专门的制作职业,传闻一个公司一天的流水线有6万平米。立刻会呈现专门的研制公司,有保管公司,还有品牌运营公司,这就是专业化分工。

  

(金意陶陶瓷常务副总经理张念超上台演讲)

  经销商赚的是产品的增值,还有信息不对称的增值,流互易商货赚的是流量和流速,像今日修高速相同,把路修好了,过一个车就收钱,收的钱越多。企业开展到必定阶段,职业开展到必定阶段,从产品说,开端做减法,产品不可了,有仿古砖等等,这是做加法。曾经是大批发,货还没到,钱就收好了,车对车结货,终究发现这个方法不可,由一级署理、二级署理,署理又分途径,这是做加法。盈余形式是高毛利,陶瓷职业是把泥巴卖出黄金的职业,除了贩毒再也没有比建陶职业有远景的,形式是高毛利、大投入、高费用,这句话能够拍手,咱们得到的是泥巴的钱,尽管卖出了黄金的价格。

  运营形式是个人英豪式,暴力式的思想,咱们的资源掠夺式的方法,今日在透支未来的资源。未来的商业形式是做减法,咱们的沉积系列不可能这么多,跟着经济的开展,咱们消费增速越来越小,总有一天会饱满,像国外相同,咱们这么高的赢利,终究得到这么小的报答,就是中心的本钱太高,必定做减法。一个亿的企业,一切的产品加起来,有1千亿以上。不是代表你的规划大,而是代表你有无集约的产品, 只要做到了这些产品,才干具有大流转思想的战略。

  咱们的产品要做减法,途径也要做减法。长沙的商场十分好,我说现在好罢了,不必定。我国的房子不会提价,必定会降,房租会越来越高,加上高额的运营本钱,未来的途径也要做减法。所以,盈余来历是点对点。我提出点对点,对流互易商货来说,不是不通过流互易商货。还有一体化、信息化,这是盈余来历。

  形式必定是大流转,陶瓷职业来消费,现在现已进入2.0年代,许多人说,现在的单子在下降,由于我国的消费是靠资源挣钱,消费有许多人不理性,我国的消费是钱来块,来得简略。我国消费进入2.0,就是70年代中期今后,是什么样的身世?到今日个人的开展是什么,这具有国际的思想,具有国际跨国公司的从业阅历,具有较高的学历,吃怕了苦,所以他们要处理质量问题。日子要有质量,挣钱不简略,消费也会理性。这几年,电影院越来越火爆,许多人甘愿花两百块看电影,也不会用两百块钱吃。

  由于消费的原因,导致整个职业三到五年内,价格在今日的基础上大降价,这是大势所驱。所以,电商呈现供给了途径,或许电商呈现给咱们供给了新的商业形式的新思路。运营形式是途径运营,未来是团队,是途径,必定靠途径运营,小打小闹不会持久。有人作为一个外地制作企业的署理商也能够生计,到今日到商场上,品牌企业在职业界的抛光砖卖到30块一片,你还有什么增值空间,品牌企业下降今后,这是丧命的伤。许多人说传统企业为了竞赛,陶瓷职业最怕的是流互易商货反过来做制作,做个华耐陶瓷咱们就没饭吃了,总会有这天。沃尔玛,它原来是自在品牌,现在美国的自在品牌越来越多。华耐把握了流转,在我国把握了流转才有未来,做制作没有未来。咱们最忧虑不是在座的竞赛,咱们要联合今后,怕流转介入,那才是丧命的伤。

  毛利越高,运营赢利越高,现在毛利越高,赢利越低,在这种情况下,出售毛利和运营赢利同比上升,固定费用占比过高,有必要占毛利和规划之间找平衡点。平衡之后,才干够呈现同步上升。所以,未来必定是配套的增值效应。

  商业形式这么变?是不是做陶瓷的人聪明晰?

  不是这样的,是倒逼了咱们开展。榜首个是信息化,我能够确保我不说,而其他人立刻知道,哪怕两个人干了坏事,你不说,他人说了,这就是信息化的成果。第二个是乡镇一体化,高铁让城市之间没有间隔,曾经卖砖到长沙、武汉,长沙卖50,武汉卖1百,现在不可了,早上来晚上就能够走。所以,一体化让城市之间不再有间隔。你的区域和我的区域不能逾越,这是曾经的思想,现在的思想不同了,高铁和高铁之间让城市和城市至今不再有间隔,从武汉到长沙像串门相同。第三个是经济全球体,让我国与国际思想接轨,国外和国内有很大的差异,国外的互联网比国内的互联网兴旺,不是批判,国外的互联网不像咱们,包含香港,咱们买包瓜子都在网上买,买10件衣服不穿一件,物流公司赚了10件衣服的钱。第四是消费2.0年代的降临,国家未来是中产阶段,2.0是运营层,3.0才是中产阶级,未来的价格更低,由于3.0将会主导我国60%的商场,商场要求咱们改变。

  职业未来的开展,专业化分工、大流转小客户,离别三高年代,离别单打独斗的英豪年代,产品赚的仅仅制作赢利,品牌专区的品牌、规划、趋势和效劳归纳赢利。电商不是职业的救命稻草,电商仅仅一个途径,一个载体,是新商业形式的一部分,今日电商不能成为商业的悉数,未来也不成为商业的悉数。未来的署理商必定不会撤销,未来的电商不会成为悉数。

  北京卖砖,瓷砖到北京的120一吨,一吨大概是4个平米,3块钱一平米,运送费十分大,消费者的理性消费,北京的瓷砖价格高一点,可是电商本钱比较高,还没有效劳。咱们的效劳经济将主导我国的未来,我国必定是第三产业,要做好效劳。

  问许多人,仍是在制作的视点考虑未来的商场,咱们没有商业革新,没有树立未来效劳的战略和效劳形式,怎样处理效劳的多元化,效劳的关心化、利益最大化,将是电商开展的要害。今日不做电商不要紧,不会做也不不要紧,在座的各位有许多途径,他们能够帮你做,在资源有限的情况下,为什么做电商,要害是没有电商的思想,能不能把电商的思想商业形式运转到公司的战略理念,这才是可怕的。专业化分工之后,佛山三年之内有许多专业店商,做多品牌多品类的整合,买洁具、瓷砖、窗布,单一品牌的规划不大,没有体量优势,本钱又高,怎样办?商业的实质是利益最大化,还有合理的资源发明最大的利益,我也想做像九牧他们大,咱们要在有限的资源下发明最大的效益。

  为什么还要做电商?

  榜首,咱们要推翻传统的商业形式,第二,咱们要革自己的命,做电商需求这样的勇气,不要想把他人做死,帮他人做大自己才干做大。第三,树立简略有的商业思想。第四,回归商业的实质。第五,革新的东西和理由。陶瓷职业是把泥巴卖出黄金的价格,得到的仍是泥巴的赢利。

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